Diagnostic technique
Capter le besoin sur site, pré-dimensionner la solution et remettre une offre estimative crédible dès le premier rendez-vous, sans mobiliser le bureau d'études.
Pour qui ?
Pour les bureaux d'études, les intégrateurs et les fabricants dont chaque projet demande une étude technique avant signature : irrigation, acoustique, chauffage, traitement d'air, métrologie process, équipements hydrauliques… Autant de métiers où l'étude coûte cher, où le cycle de vente est long, et où l'expertise est trop centralisée pour être présente sur le terrain.
Le besoin métier
Le paradoxe est connu : on consomme du temps de bureau d'études en amont de la vente, parfois sur des projets qui n'aboutissent jamais. Les technico-commerciaux remontent l'information vers le BE, attendent la réponse, et perdent le tempo client. Pendant ce temps, des concurrents répondent vite, parfois avec des chiffrages standardisés peu robustes.
L'objectif n'est pas de remplacer l'étude technique détaillée. Il est de sécuriser la vente avant de la déclencher : un pré-dimensionnement fiable et une offre estimative réaliste suffisent à valider le budget client et à embarquer le BE seulement sur les projets qui en valent vraiment la peine.
Comment DARYL répond
Sur le terrain, le commercial décrit le besoin à l'oral, prend des photos, ajoute une note. DARYL extrait les paramètres clés sous forme de Smart Tags visibles et ajustables, applique vos règles de dimensionnement encodées dans le Graphe de Connaissance propriétaire, et propose un pré-dimensionnement chiffré. Le technico-commercial garde la main à chaque étape, et aucune décision n'est opaque.
Capture multimodale
Voix, photo, texte, document : DARYL accepte les entrées telles qu'elles arrivent sur le terrain, y compris depuis un smartphone.
Pré-dimensionnement
Application des règles métier (hydraulique, thermique, acoustique…) sur les paramètres extraits, avec hypothèses traçables.
Smart Tags ajustables
Chaque paramètre est visible, modifiable et justifié. Le commercial peut corriger une hypothèse en un clic.
Offre estimative
Une offre crédible, proche d'une étude complète, remise dès le premier rendez-vous pour valider le budget client.
Exemples sectoriels
Irrigation agricole
Capter le besoin sur la parcelle, pré-dimensionner le réseau hydraulique (débits, pressions, équipements) et remettre une offre estimative dès la première visite. Approche éprouvée avec Delta Sud (groupe Terres du Sud).
Acoustique industrielle
À partir d'une photo et de mesures terrain, simuler la réverbération d'un local, recommander un traitement acoustique et chiffrer l'offre avant de quitter le site.
Climatisation & traitement d'air
Évaluer les déperditions d'un bâtiment, simuler plusieurs technologies (pompe à chaleur, gaz, biomasse) et présenter la solution la plus performante avec les aides intégrées.
Métrologie & instrumentation process
Qualifier les contraintes d'un environnement contrôlé (ATEX, ISO, calibration), recouper avec le parc existant et préconiser la solution conforme.
Questions fréquentes
DARYL remplace-t-il le bureau d'études ?
Non. L'objectif n'est pas de remplacer l'étude technique détaillée, mais de sécuriser la vente avant de la déclencher. DARYL produit le pré-dimensionnement et l'offre estimative en avant-vente, de sorte que le bureau d'études n'est mobilisé que sur les projets qui en valent vraiment la peine.
Que peut-on remettre au client dès le premier rendez-vous ?
Un pré-dimensionnement fiable et une offre estimative réaliste, accompagnés du rapport de visite. C'est suffisant pour valider le budget du client et engager la suite du projet sans attendre le retour du bureau d'études.
Comment le commercial capte-t-il le besoin sur site ?
De façon multimodale et depuis un smartphone : note vocale, photo, texte libre ou document. DARYL accepte les entrées telles qu'elles arrivent sur le terrain et en extrait les paramètres clés sous forme de Smart Tags.
Les hypothèses techniques retenues sont-elles vérifiables ?
Oui. Chaque paramètre est visible, modifiable et justifié : le technico-commercial peut corriger une hypothèse en un clic. Le graphe de connaissance propriétaire garantit des résultats traçables et sans hallucination. Aucune décision n'est opaque.
Quels métiers pratiquent ce diagnostic technique avant-vente ?
Les bureaux d'études, intégrateurs et fabricants dont chaque projet exige une étude avant signature : irrigation agricole, acoustique industrielle, climatisation et traitement d'air, chauffage, métrologie et instrumentation process, équipements hydrauliques.
Peut-on l'utiliser sans connexion permanente au bureau ?
Oui, c'est le principe : l'expertise est portée sur le terrain plutôt que centralisée. Le commercial qualifie, dimensionne et chiffre depuis le site du client, sans faire l'aller-retour d'information avec le bureau d'études.
Pré-dimensionner sur site, signer plus vite
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